人间正道尽是沧桑：从翰皇擦鞋店到翰诺皮匠坊的变革之路

   宇宙万物都要经历诞生—发展—消亡的过程，人类社会同样如此，沧海与桑田总是更迭着的，新生也总是战胜腐朽…

   从前车马远，体面人是这样出门的，穿上皮鞋没走多久，就已人困马乏、灰头土脸，在街头随处可见的擦鞋椅上稍作休整，让皮

鞋重新焕发光彩，起身继续前行。

这副几个板凳、几位满手油污的鞋匠组成的擦鞋场景，在上世纪八九十年代遍布大街小巷。擦鞋，这个不起眼的小行当，却为

很多人赚来了人生的第一桶金。

今天，我们就请一位从擦鞋匠到皮具护理店老板的资深从业者，来讲述“皮鞋美容”这个行业随着时代变迁而更新迭代的故事。

宋先生，辽宁沈阳人，2007年以前在企事业单位工作稳定但收入微薄，听上海的亲戚说开擦鞋店很赚钱，就在江苏南通开

了一家当时风靡全国的翰皇擦鞋连锁店，这一干就是十来年。

在很多中国人的记忆里，翰皇、金碧等品牌的老擦鞋店都占有一席之地，运营全国最大连锁擦鞋体系的北京翰皇伟业，也与

加盟商一起经历了十九年的成长与磨练。

这几年，很多老加盟商和宋先生都有这样相同的体会：四、五年以前经营翰皇这样的老擦鞋店还算顺畅，但是近几年房租人工的

不断上涨造成了净利润的下降。

   为了突破店铺发展的瓶颈，宋先生决定出去走走拓宽自己的眼界。2017年他背上行囊，一路北上，首先来到了在全国擦鞋服务做的最如火如荼

的山西市场，他发现翰皇擦鞋店良莠不齐，品牌形象整体属于停滞不前的状况。

 随后他又来到北京，在北京翰皇伟业总部与市场管理经理交流了自己对店铺发展的想法。时任翰皇伟业华东区域

负责人的吴总告诉他，任何品牌在消费者心里都有一个生命周期，过了品牌的黄金期就要

寻找新的替代品，他建议宋先生，把自己的步子迈的再大胆一些，先人之先，将他的翰皇擦鞋店升级

成公司全新的皮具护理品牌-翰诺皮匠坊。

人间正道是沧桑，坐享老品牌的利益不去开拓创新，等待的必定是市场份额被蚕食

吴总问宋先生：“想不想更累一点？”，一路勤勤勉勉赚钱的宋先生信奉的就是天道酬勤！当下就决定

升级翰诺皮匠坊，2017年10月，宋先生的翰诺皮匠坊重装开业，开业

当日营业额达到5万元，当月流水20万元！

今天，宋先生是跟随北京翰皇伟业十余年的老加盟商，也是一位经营翰诺皮匠坊不到两年的年轻创业者，我们为他的锐意进取而深感骄傲。在走向综合皮革护理这条更宽广的发展道路上，他又有如何切身的体会要分享呢？

   带着很多加盟商朋友时常问起的问题、有关于翰皇擦鞋店升级到翰诺皮匠坊的变化，这里为大家盘点出的几条问答，相信可以让您对老擦鞋店与翰诺皮匠坊的区别有一些更深入的了解。

问：顾客的消费体验有何不同？

答：老牌擦鞋店的消费环境更随意一些，客户来送鞋取鞋只是机械化的操作，并没有享受到服务的感觉，而皮匠坊有非常重视客户体验的服务标准，细节做的非常周到。比如客户座下来擦鞋，有严格的十道工序操作手法，全手工抛光，说明皮匠坊对待皮具的态度和感情是完全不同的。

问：投资者回报有何不同？

答：翰诺皮匠坊是全方位皮革护理连锁经营全新模式，在保留翰皇擦鞋店洗鞋、修鞋等传统项目的同时，融入奢侈品皮具护理、皮衣清洗保养、汽车座椅维修保养等新技术、新服务，是能满足皮具护理未来发展的创新项目。

问：投资者经营管理有何不同？

答：与翰皇擦鞋店极具历史感的外观不同，翰诺皮匠坊的经营者将展示一个更加时尚潮流的店面，同时可以运用智能化的店面管理系统，经营更适应时代需求，管理更加便捷高效。

问：哪个在快速打开市场、回笼资金，更具优势？

答：新品牌与老品牌相比，拥有抢占消费者的眼球的天生优势，翰皇伟业集合十八年行业领头者的品牌运营经验，为每一个新开业的翰诺皮匠坊策划开业活动，迅速积累人气，很多店铺半年就能收回投资，一年就能再开店。