为什么免费送不但不亏，还能大大的赚？

去年八月，张先生的翰诺皮匠坊试营业准备开业了，店面位置稍显偏僻，人流量不多，两旁店铺平时的顾客更是冷清。

正式开业前，张先生每天都在计算着资金成本、房租人工费用，整天心神不宁，怕开业没有人气，像两旁的店铺一样死气沉沉。此时，翰皇伟业的市场支持经理告诉他，要做宣传，发传单，多备货…

张先生心里嘀咕，事实真是这样吗?是否多做宣传、多发传单、多进货就能顾客盈门?

经济学中有一个理论，除了营销投入是利润外，其它的都是成本。意思就是说，只有营销的投入，才能够马上为你产生利润！可见，做任何一件事，如果你能站在一个高度来看，所有的一切都将发生改变。

后来，张先生找到翰皇伟业的市场支持经理帮他策划开业活动，我们的专业市场团队是怎么做的呢？

首先，在店内外竖起广告牌，写上:盛大开业大酬宾，好礼相送

其次，请“可爱萌宝”、“财神爷”…派发开业活动传单，吸人眼球，又让顾客不忍拒绝

几个简单的宣传方法，就让路过的顾客口碑相传，短短一个月时间就让张先生的皮具护理店火了起来。不需要花费多大的营销投入，却产生了惊人的销量。

这背后的市场逻辑又是什么呢？

很简单，是人的心理—凡给予，必有回报。来店里免费体验服务、抽奖、领取礼品的顾客一般需要排队等待，在这段时间里，翰皇伟业市场支持教给张先生如何多跟顾客聊一些家常，让人们对店铺留下良好的印象，这样一来，所有来这里享受免费服务和领取礼品的顾客，在心里都会产生一种亏欠心理，他们就会期待有机会回报给店里，比如办卡、买东西…

结果正如市场经理预料的那样，张先生的店铺一开业就人流聚集，而且生意一天比一天好，让两旁冷清的店铺非常羡慕。上个月张先生给市场经理打电话说，按照翰皇伟业的指导去发展，不出一年他就能够开第二家分店了，而且面积会更大、地段会更好。

一个简单的案例蕴含了极为深刻的哲理，最好的营销不是大手笔的投入广告，而是润物细无声的给予。

这就是低成本营销的真谛—没有营销的营销。